Доход страхового агента формируется из комиссионного вознаграждения — процента от страховой премии, которую платит клиент. Размер комиссии зависит от продукта, канала продаж и статуса агента. Например, в массовых линиях (ОСАГО, имущество, ВЗР) процент обычно ниже, но оборот выше; в более сложных продуктах (КАСКО, ДМС, корпоративные договоры) ставка и средний чек заметно больше.
На доход влияют пять ключевых факторов. Первый — продуктовый микс. Чем лучше вы сочетаете «быстрые» продукты (ОСАГО, ВЗР) с «тяжелыми» (КАСКО, ДМС), тем стабильнее кассовый поток. Второй — средний чек: его поднимают кросс?продажи (квартира + ответственность, авто + ассистанс), апсейл лимитов и опций. Третий — конверсия из лида в продажу: растёт благодаря четким скриптам, CRM и скорости отклика. Четвёртый — удержание: пролонгации дают «длинный хвост» дохода без затрат на привлечение. Пятый — сезонность: пик авто и имущества весной?летом, ВЗР — летом, ипотека — в периоды низких ставок.
Как посчитать потенциал? Предположим, агент оформляет 60 полисов в месяц со средней премией 7 000 ? и средней комиссией 15%. Валовый месячный доход ≈ 63 000 ?. Добавьте 10 полисов КАСКО по 50 000 ? премии с комиссией 12% — +60 000 ?. А 5 договоров ДМС со средней премией 80 000 ? и комиссией 10% дадут ещё +40 000 ?. Итого — около 163 000 ? до расходов на лиды и сервис.
Что ускоряет рост? Чёткий фокус на сегментах (например, ИП и фрилансеры по ДМС), партнерства с автосалонами и риелторами, локальный контент?маркетинг, скорость расчёта, удобное оформление онлайн.
Важно учитывать расходы: лидогенерация, связь, ЭП, сервисы, налоги. С ростом портфеля доля постоянных расходов в обороте падает, что повышает маржу.
Подробности подключения, условия вознаграждения и обучение по продуктам — на странице партнёрской программы по ссылке и оцените условия для вашего старта.
